Разработка маркетинговой стратегии предприятия

 Стратегия развития предприятия подразумевает разработку долгосрочного плана выполнения корпоративных, коммерческих целей - некий алгоритм действий по поиску ниши, анализу конкурентов, выявления потребительских качеств товара, определению способов реализации продукции покупателям.  План маркетинговой стратегии оформляется в виде официального документы и закрепляется в политики компании. Он отражает текущее положение бренда на рынке, оценку перспектив роста, наличие либо дефицит требуемых ресурсов для развития.

Что включает в себя план стратегии

Маркетинговая стратегия всегда должна согласовываться с общей стратегией компании. Вот основные стратегические задачи:

• увеличение объема продаж. Правильно выстроенный маркетинг всегда должен стимулировать активность клиентов;
• расширение рынка сбыта. Разработка стратегии маркетинга должна включать планы по захвату как можно большей доли рынка;
• рост прибыли. Чем больше продаж, тем выше прибыль компании. Но важно понимать и правильно вести политику ценообразования, поскольку можно достичь бешеных продаж, но остаться в убытках;
• позиционирование компании на рынке. Стабильность продаж зависит от правильного позиционирования в нише. Покупатели (целевая аудитория) должны четко понимать ценность продукта и ассоциировать его с брендом.

Чтобы достичь данных целей, разработка стратегии развития предприятия должна включать четкое понимание своей аудитории - сложно что-либо продать, если не знать кому. Требуется подробно описать все сегменты целевой аудитории.

Реализация маркетинговой стратегии

Разработка стратегии развития компании - ваш шаг к успеху любой компании. Нельзя просто разработать план и оставить его пылиться в шкафу. Требуются конкретные действия на пути его реализации. Под реализацией маркетинговой стратегии понимаются определенные действия, приближающие компанию к достижению поставленных целей. Данные действия должны быть закреплены в маркетинговой стратегии на этапе его создания.

Реализацию стратегии делят на 4 типа:

• ценовая. Программа лояльность, ценообразование, скидки и др.;
• продуктовая. Определение ассортимента, разработка интересных предложений покупателю;
• сбытовая. Определение каналов сбыта;
• рекламная. Стимулирование клиентов совершить покупки.

Стратегия развития предприятия представляет собой комплексную работу, включающую диагностику предприятия, определение «узких» и проблемных мест, оценку возможных направлений развития предприятия с точки зрения маркетинговой конъюнктуры, кадрового потенциала, логистики, торгово-закупочной деятельности, технологической оснащенности, энергетики, с разработкой соответствующей финансово-экономической модели, мероприятий по оздоровлению предприятия, алгоритма работы всех подразделений предприятия, ориентированного на результат.